kaliop

Kaliop est une société en forte croissance (Deloitte Fast 500), implantée à Paris, Montpellier, Londres, en Pologne et au Canada. Kaliop accompagne ses clients grands comptes dans le déploiement de leurs projets digitaux : Plate-forme E-business, Intranet, Usines à Sites, Mobile et IoT. Kaliop se développe autour d’une offre technique hautement experte, une forte culture agile, et le développement de produits innovants.

Rattaché-e au directeur commercial, basé au siège de l’entreprise à Montpellier, dans une équipe de 4 IA, en collaboration avec des business développeurs vous développez et faites fructifier votre portefeuille de clients nationaux auprès desquels vous portez l’ensemble de l’offre Kaliop (intégration Open Source, agence de communication digitale, mobilité & IoT, formation & consulting, progiciels, hosting). Au quotidien,

Vous détectez et prenez en charge des opportunités chez vos prospects et clients en gérant l’intégralité des cycles de vente (3 à 9 mois)
Vous coordonnez les actions avant-vente et mobilisez les ressources internes autour d’un challenge commercial
Vous rédigez et défendez la proposition de valeur à destination des décideurs et influenceurs de la décision
Vous négociez les conditions jusqu’au closing des affaires
Garant(e) de la relation commerciale, vous intervenez si nécessaire après vente dans le suivi contractuel
Vous développez votre portefeuille client en détectant de nouvelles opportunités / interlocuteurs

Votre expérience et votre sens relationnel vous permettent d’engager des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau (CDO, DSI, Directeur Commercial / Marketing / Communication) auprès des Entreprises Grands Comptes (> 5000 collaborateurs).

De formation supérieure commerciale, vous avez une expérience significative (>5 ans) en SSII, éditeur de logiciel ou en agence digitale.

Vous maîtrisez les cycles de vente chez les grands comptes et savez mener des négociations complexes.

Naturellement à l’aise avec la culture digitale, une bonne connaissance des technologies Open Source pourra vous aider à vous approprier l’offre.

Au quotidien, vous savez orchestrer le travail en équipe commerciale et technique pour construire les propositions qui font gagner l’entreprise.

Au-delà des compétences développées pendant vos parcours vous aimez les challenges et saurez vous réaliser dans une entreprise aux objectifs de croissance ambitieux.

Rémunération : fixe à négocier+ variable + package social

Candidature sous réf. C10R13, à recrutement@atama-conseil.net

Le groupe Kaliop poursuit son développement et sa structuration en proposant une offre englobant l’ensemble de la chaîne de valeur du web et s’adressant à des comptes internationaux grâce à ses différentes implantations : France, Pologne, UK, Canada, Australie.

Les marques Kuzzle, Gradientz, Kaliop, Soon portent l’innovation produits et services, la création, le développement web et le hosting et se caractérisent par une forte culture de l’exigence et de l’engagement.

Le groupe porte l’offre de valeur de la marque Kaliop, de ses dimensions services et produits et par ses actions, accompagne la croissance, adresse les marchés cibles et consolide le business model.

Pour mener ce développement avec succès, Kaliop Groupe recherche un Business Developer International.

Avec pour mission principale le développement de l’activité du groupe et de ses filiales par la détection d’opportunités nouvelles en Europe, Amérique du Nord et Asie du Sud-Est, en collaboration avec les directions commerciales de chacune des entités du groupe et la direction marketing groupe, vous serez en charge plus particulièrement de :

Assurer une veille stratégique concurrentielle et technologique
Identifier et détecter les opportunités de croissance
Concevoir la stratégie et partir à la conquête des marchés
Mobiliser les ressources internes et externes, cultiver son réseau et développer des partenariats
Mesurer la performance et la rentabilité des opérations de développement

De formation supérieure commerciale, vous avez une expérience confirmée (8 ans) de la fonction développement commercial pour des ESN, Agences Digitales ou Éditeurs de logiciel en environnement international. Reconnu pour votre vision stratégique et votre leadership, vous avez la capacité d’identifier les opportunités de croissance et de les transformer en actions concrètes. Dynamique, charismatique et communiquant vous maîtrisez les techniques de négociation grands comptes et aimez à partager vos connaissances et savoirs. Vous maitrisez impérativement l’anglais.

Votre expérience des équipes et marchés multiculturels, votre goût à porter des projets et des équipes, votre envie de faire partie d’une aventure internationale seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste et évoluer dans le groupe.

Rémunération : selon profil, fixe et variable + package social

Candidature sous référence C10R12, à recrutement@atama-conseil.net