Recrutement : Responsable commercial/e Ingénierie informatique, CDI, Montpellier, 50/60 K€/an

En relation directe avec les Dirigeants-associés vous porterez l’offre commerciale d’ingénierie informatique d’IOcean (25 salariés, 1,7 M€ de CA). Acteur reconnu dans la réalisation d’applications sur mesure, IOcean, développe en BtoB, depuis 20 années les projets informatiques de ses clients : ETI dans des domaines diversifiés, allant de l’aménagement foncier, aux assurances, et à l’environnement.

Principalement chasseur, vous savez identifier les entreprises dont les projets informatiques requièrent le talent et l’expertise d’IOcean, entrer en contact avec les interlocuteurs clés, convaincre les membres du Comex, des dirigeants d’entreprise, des directeurs métier ou DSI de vous confier leur besoin et monter avec l’aide du responsable de l’activité ingénierie (et les experts internes) les propositions commerciales et techniques qui sauront les convaincre. Vous travaillez au quotidien avec un assistant commercial et un responsable marketing.

Vous avez une expérience confirmée du développement commercial de solutions sur mesure (identification des prospects, sourcing, qualification des besoins et positionnement de l’offre, jusqu’au closing). Vous êtes habitués aux environnements concurrentiels et, idéalement avez déjà travaillé en société de service informatique. Vous savez vendre la valeur et avez eu du succès dans la vente de projets à 5 ou 6 chiffres. Si vous avez travaillé/e en grands groupes vous en avez acquis les méthodes tout en sachant apprécier la souplesse et la réactivité d’une PME. Doté/e d’une bonne sensibilité marketing vous maitrisez l’usage des outils digitaux (BDD, référencement, emailings, social selling…). Résolument autonome, ce poste vous permettra de déployer votre savoir-faire, dans une entreprise à taille humaine, basée à Montpellier, sur des projets nationaux variés.

Candidature sous référence C04R55, à recrutement@atama-conseil.net