Actus

En relation directe avec les Dirigeants-associés vous porterez l’offre commerciale d’ingénierie informatique d’IOcean (25 salariés, 1,7 M€ de CA). Acteur reconnu dans la réalisation d’applications sur mesure, IOcean, développe en BtoB, depuis 20 années les projets informatiques de ses clients : ETI dans des domaines diversifiés, allant de l’aménagement foncier, aux assurances, et à l’environnement.

Principalement chasseur, vous savez identifier les entreprises dont les projets informatiques requièrent le talent et l’expertise d’IOcean, entrer en contact avec les interlocuteurs clés, convaincre les membres du Comex, des dirigeants d’entreprise, des directeurs métier ou DSI de vous confier leur besoin et monter avec l’aide du responsable de l’activité ingénierie (et les experts internes) les propositions commerciales et techniques qui sauront les convaincre. Vous travaillez au quotidien avec un assistant commercial et un responsable marketing.

Vous avez une expérience confirmée du développement commercial de solutions sur mesure (identification des prospects, sourcing, qualification des besoins et positionnement de l’offre, jusqu’au closing). Vous êtes habitués aux environnements concurrentiels et, idéalement avez déjà travaillé en société de service informatique. Vous savez vendre la valeur et avez eu du succès dans la vente de projets à 5 ou 6 chiffres. Si vous avez travaillé/e en grands groupes vous en avez acquis les méthodes tout en sachant apprécier la souplesse et la réactivité d’une PME. Doté/e d’une bonne sensibilité marketing vous maitrisez l’usage des outils digitaux (BDD, référencement, emailings, social selling…). Résolument autonome, ce poste vous permettra de déployer votre savoir-faire, dans une entreprise à taille humaine, basée à Montpellier, sur des projets nationaux variés.

Candidature sous référence C04R55, à recrutement@atama-conseil.net

Pharmatic est leader dans la gestion des marchés publics du secteur hospitalier et dans l’optimisation des procédures de réponses industrielles. Pharmatic équipe 90% des industriels pharmaceutiques pour le marché français ou européen grâce à ses suites progicielles spécialisées.

Dans le cadre de son développement Pharmatic, certifié Qualiopi, renforce son équipe client. Directement rattaché/e au responsable client, intégré/e aux équipes techniques, la finalité de votre fonction est de développer votre portefeuille clients en les accompagnant au quotidien dans la découverte et l’utilisation des logiciels de la gamme. Vos missions principales seront :

• Assurer le support fonctionnel à distance
• Assurer les formations clients (4 à 6 j./mois, présentiel ou sur place) et les paramétrages
• Détecter les opportunités et potentiel de développements
• Assurer les démonstrations des nouvelles options ou fonctionnalités
• Formuler les propositions commerciales et les suivre jusqu’au closing

De formation Bac+2 ou plus, ce poste est ouvert à un profil junior (et plus), vous avez donc, a minima, une 1ere expérience réussie dans un poste orienté client, idéalement dans le secteur de l’édition logicielle.
Vous faites preuve de rigueur, d’autonomie et d’un excellent suivi des dossiers clients en charge. Vous disposez d’excellentes compétences relationnelles et de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral. Vous maitrisez les outils informatiques Pack Office. La maitrise de l’Anglais serait un plus.

Dynamique et motivé/e par les projets innovants, vous êtes autonome et mobile (déplacements à la journée et 2 fois par mois, en moyenne, à la nuitée). Vous savez travailler dans le respect des procédures tout en pouvant vous adapter aux différents interlocuteurs et aux différentes tâches. Si par ailleurs vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, reconnue par ses clients pour la qualité de son offre et sa fiabilité, en croissance régulière, pour relever au quotidien de nouveaux challenges… postulez !

Candidature sous référence, C70R02, à recrutement@atama-conseil.net